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El marketing de afiliación se basa en este concepto fundamental.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es un modelo de marketing en el que tres partes diferentes colaboran para promocionar y vender productos o servicios. Estas partes son los vendedores y creadores de productos, los afiliados o anunciantes, y los consumidores. El objetivo es distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre estas partes para lograr una estrategia de marketing más efectiva y compartir las ganancias resultantes.
Esta guía paso a paso para principiantes lo guiará a través de cómo lanzar su negocio de marketing de afiliación y qué beneficios puede esperar.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Debido a que el marketing de afiliación funciona al distribuir las responsabilidades del marketing y la creación de productos entre las partes, aprovecha las habilidades de una variedad de personas al tiempo que los colaboradores comparten parte de las ganancias, generando así una estrategia de marketing más efectiva. Para que esto funcione, deben estar involucradas tres partes diferentes:
Vendedores y creadores de productos
Los vendedores y creadores de productos son aquellos que tienen un producto o servicio para comercializar. Pueden ser empresarios individuales o grandes empresas. El producto puede ser tangible, como artículos para el hogar, o intangible, como servicios en línea. Los vendedores pueden ser la marca misma o pueden contratar a afiliados para promocionar sus productos.
El afiliado o anunciante
Los afiliados son individuos o empresas que promocionan los productos del vendedor de manera atractiva para los consumidores potenciales. Su objetivo es persuadir a los consumidores de que el producto es valioso y beneficioso para ellos, y convencerlos de que realicen una compra. Los afiliados reciben una parte de los ingresos obtenidos cuando los consumidores compran a través de sus enlaces de afiliados.
El consumidor
Los consumidores son quienes finalmente realizan las compras. Los afiliados comercializan los productos o servicios a través de diversos canales, como redes sociales, blogs o videos en YouTube. Si un consumidor considera que el producto es valioso y realiza la compra a través del enlace de afiliado, el afiliado recibe una comisión por la venta.
Es importante que los consumidores estén informados de que el afiliado recibe una comisión por la venta. Según las pautas de la Comisión Federal de Comercio, los afiliados deben revelar claramente su relación con el minorista para que los consumidores puedan tomar decisiones informadas.
Tipos de Marketing de Afiliados
A menudo, no está claro si un vendedor afiliado realmente ha usado el producto que está promocionando o si simplemente lo está haciendo por el dinero; a veces, puede que al cliente no le importe de ninguna manera.
Pero otras veces, como con los servicios dietéticos o los productos para el cuidado de la piel, es posible que el cliente no confíe en un afiliado a menos que sepa que él mismo ha probado y aprobado el producto.
En 2009, el reconocido vendedor afiliado Pat Flynn propuso una clasificación del marketing de afiliación en tres tipos: independiente, relacionado e involucrado. Esta categorización ayuda a distinguir entre los afiliados que tienen una conexión estrecha con los productos o servicios que promocionan. vinculados a un producto y los que no lo están.
Aquí desglosaremos cada categoría para ayudarlo a decidir qué ruta tomar.
Independiente.
En el enfoque independiente del marketing de afiliación, el afiliado no tiene vínculos con el producto o servicio que promociona. Carece de experiencia y autoridad en el nicho del producto, y no puede realizar afirmaciones sobre su uso.
Normalmente, un afiliado independiente implementará campañas de marketing de PPC (pago por clic) al utilizar enlaces de afiliados, con la esperanza de que los compradores hagan clic en ellos y realicen una compra por su cuenta.
Aunque el marketing de afiliación independiente puede resultar atractivo debido a su falta de compromiso, suele ser una opción para aquellos que buscan generar ingresos sin invertir en el producto o en la relación con el cliente.
Relacionado.
Una opción intermedia en el marketing de afiliación es para aquellos que no necesariamente utilizan el producto o servicio, pero tienen cierta conexión con la audiencia de nicho. Estos afiliados a menudo tienen algún tipo de influencia en el nicho y un seguimiento establecido y, por lo tanto, pueden ofrecer cierta autoridad.
Por ejemplo, tal vez esté promocionando una marca de ropa que nunca ha usado antes, pero tiene una audiencia a través de un blog de moda o un canal de YouTube. En este caso, se le consideraría un comercializador afiliado relacionado.
La ventaja de este tipo de marketing de afiliación es que el afiliado tiene la experiencia para generar tráfico; sin embargo, puede correr el riesgo de recomendar un mal producto o servicio si nunca lo ha usado antes, lo que podría costarle la confianza de su audiencia.
Involucrado.
El marketing de afiliación involucrado se refiere a aquellos que tienen una estrecha relación con el producto o servicio que promocionan. Estos afiliados han probado personalmente el producto, confían en su calidad y tienen la autoridad para respaldar su uso.
En contraste con la dependencia de pagos por clic, los vendedores afiliados involucrados confían en sus experiencias personales con el producto al realizar sus esfuerzos de marketing, lo que genera confianza en ellos como fuentes confiables de información.
Por supuesto, este tipo de marketing de afiliación requiere más trabajo preliminar y tiempo para generar credibilidad, pero es probable que resulte en mayores beneficios en el futuro.
Tipos comunes de canales de marketing de afiliados
El marketing de afiliados utiliza una variedad de canales para promocionar productos y generar ventas. A continuación se presentan algunos de los canales más comunes utilizados por los afiliados:
Influenciadores:
Los influenciadores son creadores de contenido que tienen una gran cantidad de seguidores en plataformas como las redes sociales y los blogs. Utilizan su influencia para promocionar productos y dirigir a sus seguidores hacia los enlaces de afiliados. Los influencers reciben una comisión por cada venta generada a través de sus enlaces.
Blogueros:
Los blogueros se centran en crear contenido de calidad en sus blogs y atraer tráfico orgánico a través de los motores de búsqueda. Después de probar un producto o servicio, escriben reseñas convincentes que promueven la marca y dirigen a los lectores hacia los enlaces de afiliados.
Micrositios centrados en búsquedas de pago:
Los afiliados también pueden crear micrositios específicos que se anuncian en sitios asociados o en los resultados patrocinados de los motores de búsqueda. Estos micrositios se enfocan en una audiencia específica y ofrecen contenido relevante para impulsar un aumento en las conversiones.
Listas de correo electrónico:
El marketing por correo electrónico sigue siendo efectivo en el marketing de afiliados. Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico a las que envían promociones de productos, mientras que otros aprovechan los boletines de correo electrónico que contienen enlaces de afiliados. Los afiliados pueden ganar una comisión cuando los destinatarios compran a través de los enlaces.
Sitios web de grandes medios:
Estos sitios web atraen a una gran audiencia y promocionan productos mediante banners y enlaces de afiliados contextuales. Debido a su gran tráfico, generan un alto volumen de ventas y beneficios tanto para el vendedor como para el afiliado.
Además de estos canales, existen programas de afiliados populares como Amazon Associates, AvantLink, CJ Affiliate, ShareASale y FlexOffers. También es posible contactar directamente con minoristas para buscar oportunidades de afiliación o acuerdos especiales.
En resumen, los afiliados utilizan una combinación de influenciadores, blogueros, micrositios, listas de correo electrónico y sitios web de grandes medios para promocionar productos y generar ventas a través del marketing de afiliados.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de afiliados
¿Es legal el marketing de afiliación?
Sí, el marketing de afiliación es una práctica legal y ampliamente aceptada en el mundo del comercio electrónico. Los programas de afiliación se basan en acuerdos comerciales entre los afiliados (personas o empresas que promocionan productos o servicios) y los comerciantes (propietarios de productos o servicios) en los cuales los afiliados reciben una comisión por cada venta generada a través de sus esfuerzos de marketing.
Sin embargo, es importante destacar que, al participar en el marketing de afiliación, los afiliados deben cumplir con ciertas regulaciones y prácticas éticas. Por ejemplo, la Federal Trade Commission (FTC) en los Estados Unidos exige que los afiliados revelen claramente su relación con el comerciante y divulguen que están recibiendo una compensación por las ventas generadas mediante sus enlaces de afiliación.
¿Cuáles son los mejores productos de marketing de afiliación?
Hay un sinfín de opciones para los productos de marketing de afiliación. Pero especialmente si está buscando ser un vendedor afiliado relacionado o involucrado, intente elegir un producto que le interese o sobre el que tenga algún conocimiento.
Por ejemplo, si es un atleta, tal vez intente promocionar productos de salud y bienestar, como servicios de dieta y acondicionamiento físico o equipos deportivos. O, Si está buscando oportunidades para generar ingresos, puede considerar ser afiliado de servicios financieros como préstamos e inversiones, compañías de tarjetas de crédito o proveedores de BNPL como Affirm o Zip.
¿Cuánto dinero puedo ganar como afiliado?
Solo en los EE. UU., se prevé que el gasto en marketing de afiliados alcance los 8200 millones de dólares en 2022 , frente a los 5400 millones de dólares de 2017, lo que significa que existe un gran potencial para aquellos que buscan obtener ingresos de afiliados.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de referencia y el de afiliados?
La principal diferencia es que el marketing de afiliación involucra a terceros defensores de la marca que promocionan productos para un comerciante por una tarifa fija, mientras que el marketing de referencia incentiva a los clientes existentes a invitar a sus amigos/familiares a comprar el producto o servicio de una marca.
