La confusión entre 'hacer redes' y hacer publicidad
Muchos directores generales en República Dominicana afirman: "Invertimos mucho en marketing digital pero no vemos llamadas comerciales". Al auditar sus presupuestos, descubrimos que el 90% de sus recursos se destinan a publicar artes en Instagram con publicaciones promocionadas al azar, sin un embudo de conversión conectado a su equipo de ventas.
Demanda Activa vs. Demanda Latente
Para invertir con criterio financiero, es fundamental entender la mentalidad del usuario en cada canal:
- Google Ads (Demanda Activa): El usuario escribe "seguro corporativo para flotas de camiones en Santo Domingo". Tiene un problema urgente y dinero para resolverlo. Estar en la primera posición en ese momento genera ventas inmediatas.
- Meta Ads & TikTok (Demanda Latente): El usuario está viendo videos de entretenimiento o noticias. No está buscando comprar, pero si tu anuncio le muestra un problema relevante con una solución atractiva, despiertas su interés y lo introduces en tu embudo de ventas.
El mix de inversión recomendado en RD
Para empresas B2B y servicios especializados en el mercado dominicano, la estructura con mejor retorno de inversión comprobado es:
- 50% en Captura de Demanda (Google Search & Remarketing): Asegurar que todo aquel que busque activamente tu servicio en Google te encuentre primero.
- 30% en Generación de Demanda (Meta Ads con Video Vertical): Educar a tu público objetivo sobre las soluciones que ofreces.
- 20% en Automatización & Retención: Mensajería directa en WhatsApp comercial, seguimiento por correo y optimización web.
